QUOTE & SCOPE GUIDE

손해 보지 않는
프리랜서 견적서

좋은 견적서는 금액표가 아니라 서로의 기대를 맞추는 작업 설명서입니다. 분쟁이 생기기 전에 범위와 기준을 문장으로 고정하세요.

업데이트: 2026년 6월 29일 · 읽는 시간 약 6분

견적 전에 먼저 물어볼 것

“얼마예요?”라는 질문만 받고 바로 가격을 보내면 높은 확률로 작업 범위가 흔들립니다. 최소한 아래 내용을 확인한 뒤 견적을 만드세요.

• 이 프로젝트가 해결해야 하는 문제와 최종 목표
• 필요한 결과물의 종류, 수량, 규격과 사용처
• 희망 일정과 반드시 지켜야 하는 날짜
• 검토자와 최종 의사결정자
• 고객이 제공할 원고, 이미지, 계정 또는 자료
• 예산 범위와 다른 업체를 비교하는 기준

견적서에 들어갈 7가지

1. 결과물

“웹사이트 디자인”처럼 넓은 말 대신 페이지 수, 화면 크기, 파일 형식처럼 확인 가능한 결과를 적습니다. 예: ‘데스크톱·모바일 반응형 랜딩페이지 1종, 최종 디자인 파일과 이미지 자산 전달’.

2. 포함 작업과 제외 작업

고객이 당연히 포함된다고 생각할 수 있는 항목을 분리하세요. 디자인 견적이라면 카피라이팅, 촬영, 개발, 유료 이미지 구매 여부를 명시합니다.

3. 수정 횟수와 방식

수정은 횟수만 적는 것으로 부족합니다. 한 차수의 의미, 의견 전달 기한, 이미 승인한 방향을 되돌리는 경우의 처리 방법을 함께 정합니다.

4. 일정과 고객의 책임

착수일, 중간 확인일, 납품일뿐 아니라 고객이 자료와 피드백을 보내야 하는 날짜도 적습니다. 상대방의 지연을 프리랜서가 밤샘으로 메우는 구조를 막아줍니다.

5. 가격과 지급 일정

총액, 세금 포함 여부, 착수금과 잔금 비율, 지급 기한을 명시합니다. 장기 프로젝트는 단계별 지급을 고려하세요. 입금 확인과 작업 착수 또는 최종 파일 전달의 관계도 적어두는 편이 좋습니다.

6. 추가 작업 승인 절차

범위 밖 요청을 받자마자 작업하지 말고, 비용과 일정 영향을 글로 안내한 뒤 명시적인 승인을 받으세요.

7. 유효기간과 취소 조건

견적 유효기간을 두면 몇 달 뒤 같은 조건으로 작업해야 하는 상황을 피할 수 있습니다. 착수 후 취소 시 이미 수행한 작업과 예약한 일정에 대한 정산 기준도 계약 단계에서 정하세요.

가격만 깎아 달라는 요청에 답하는 법

같은 범위를 더 싸게 제공하기보다 예산에 맞춰 결과물이나 수정 횟수를 줄인 선택지를 제시하세요. 가격과 작업 범위가 함께 움직여야 협상 후에도 프로젝트가 건강하게 유지됩니다.

발송 전 마지막 확인

• 고객이 무엇을 받는지 제3자가 읽어도 알 수 있는가?
• 수정과 추가 작업의 경계가 분명한가?
• 누가 언제 무엇을 전달해야 하는가?
• 금액, 세금, 지급일과 지급 방식이 적혀 있는가?
• 고객의 동의를 기록으로 남길 방법이 있는가?